Quero ser consultor. O que devo fazer?

• Um cliente solicita que você faça o orçamento para um determinado projeto. Isso é mão-de-obra especializada que é contratada para uma tarefa específica. É simplesmente terceirização de mão-de-obra.
•  Um cliente tem dúvida sobre o melhor curso de ação numa determinada situação e pede um aconselhamento. Neste caso estamos falando de consultoria.

Consequências

• É mais fácil para um profissional obter contratos para executar serviços especializados. Em compensação o preço de profissionais especializados costuma ser comparado com o preço de outros profissionais. Por isso o valor da tarifa tende a ser menor. É a lei da oferta e da procura em ação.
• lo positivamente.  Um consultor não vende simplesmente a execução de tarefas. Um consultor vende sua experiência profissional para gerar valor para o cliente. Experiência é algo único, difícil de imitar. A contrapartida disso é que é bem mais difícil para um consultor conseguir clientes. E para ser consultor é necessário ter uma boa bagagem de experiência profissional. Dificilmente alguém consegue ter experiência com poucos anos de vida profissional. Um consultor vende o conhecimento resultante da sua experiência para gerar valor para o cliente. Sem experiência e sem uma excelente formação acadêmica, isso se torna difícil.

Recomendações

• Mantenha uma extensa rede de relacionamento com pessoas. O importante não é quem você conhece. É quem conhece você.
• Certificações de mercado são úteis se você quiser se ofertar a sua mão-de-obra especializada. Para quem deseja ser consultor o ideal é ter um mestrado ou um doutorado.
• Escrever é fundamental. Livros e artigos científicos não trazem dinheiro. Mas criam prestigio. Prestigio é importante para quem é consultor. Se Peter Drucker estivesse vivo, ele certamente concordaria com essa afirmação.
• Saber escrever bem é essencial em qualquer caso. Já para ser um consultor é necessário, além de saber escrever muito bem, ser um excelente orador. Um consultor está no ramo de influenciar pessoas chaves em organizações. Se o profissional não fala bem, é difícil convencer pessoas. E você pode estar certo de que convencer altos executivos não costuma ser uma tarefa fácil.
• O domínio de línguas é essencial. Dominar bem a língua inglesa é especialmente importante. É a língua mundial dos negócios.
• Seja humilde. Você não sabe e nunca saberá tudo. Por isso é importante ser uma máquina de aprender. Estude sempre.
• Aprenda a lidar com pessoas. Não conheço ninguém que consiga influenciar os outros se não for bom em lidar com pessoas.
• Busque, sempre que possível, juntar-se à pessoas que são melhores que você em alguma coisa. Quem sempre está conectado com pessoas medíocres, medíocre se torna.